简单直接的营销传播方法
2015/1/20 9:26:48 点击：
营销的本质就是简单、直接地表达你想说的事，不要掩饰“卖货“这个祟高的商业目的。卖货是营销始终追求的目标，为企业实现销量和利润，也是营销存在的唯一价值。
降低营销成本：
超级营销的观点是，通过创意来降低成本，通过直接、人们熟知的表达来降低营销成本。我们说每一个词语和图形都有成本，那么直接的表达，用人们熟悉的图形就是降低成本的有效途径；终端动作的标准化，也可以有效地降低终端的成本。
让客户记住你的产品：
其实，营销的每一个动作也都是在传播产品，传播企业的思想，抑或是传播一种生活方式、思维方式。
在这个信息碎片的时代，有研究表明，—’个人从早上起床到晚上睡觉，一天的时间最少可以接触到300多个信息。那么，这众多信息中，你所营销的产品是被淹没了呢，还是被记忆了呢?
很多人都说这个时代是一个读图时代，专业一点说是右脑记忆的时代。所以，超级营销要求所有的传播用视觉化的语言去表达，这可以有效激发消费者对产品的记忆。
同时，也要扣造产品和品牌的视觉特征，这个视觉特征就是本书后边要讲的品牌符号，用品牌符号在这个信息碎片化的时代，编制一个品牌网．将产品和品牌穿起来。
用客户的语言去说服客户：
很多企业的营销喜欢白说白话，用专业术语、技术语言跟消费者沟通，缺乏对消费者语言和常识的研究，让消费者听了感觉跟自己没关系，所以终端不动销。
还有一个问题，销售人员自己说不出口，经销商也说不出口，只有电视广告可以传播一下，在渠道和终端上不给力，触动不了消费者的购买神经。
以上问题是企业在营销中很常见的两种问题。
超级营销倡导的思想是，用消费者的语言去跟消费者沟通，让经销商能够说得出口，业务员能够说得出口，终端店面老板能够说得出口，这样的语言才能够流传，才能说动消费者购买。
曾遇到一个优秀的经销商，业务员跟他介绍新产品的时候，他一边听一边在纸上勾画，把产品的特点转化成终端店老板、业务员说得出口的话术。用他的话讲，厂家给的产品卖点，大多时候没法说，所以他几乎要为经销的每个产品重新提炼卖点。
需要注意的是，这是一个出色的经销商，也是万里挑一的经销商，绝大多数的经销商没有这个意识，还有很多经销商不会提炼，而企业为什么不能把这事提前做了呢?
销售者能不能说得出口，是一个广告语是否有效的一个重要判断标准，现在开始，提炼我们的最佳广告语吧
降低营销成本：
超级营销的观点是，通过创意来降低成本，通过直接、人们熟知的表达来降低营销成本。我们说每一个词语和图形都有成本，那么直接的表达，用人们熟悉的图形就是降低成本的有效途径；终端动作的标准化，也可以有效地降低终端的成本。
让客户记住你的产品：
其实，营销的每一个动作也都是在传播产品，传播企业的思想，抑或是传播一种生活方式、思维方式。
在这个信息碎片的时代，有研究表明，—’个人从早上起床到晚上睡觉，一天的时间最少可以接触到300多个信息。那么，这众多信息中，你所营销的产品是被淹没了呢，还是被记忆了呢?
很多人都说这个时代是一个读图时代，专业一点说是右脑记忆的时代。所以，超级营销要求所有的传播用视觉化的语言去表达，这可以有效激发消费者对产品的记忆。
同时，也要扣造产品和品牌的视觉特征，这个视觉特征就是本书后边要讲的品牌符号，用品牌符号在这个信息碎片化的时代，编制一个品牌网．将产品和品牌穿起来。
用客户的语言去说服客户：
很多企业的营销喜欢白说白话，用专业术语、技术语言跟消费者沟通，缺乏对消费者语言和常识的研究，让消费者听了感觉跟自己没关系，所以终端不动销。
还有一个问题，销售人员自己说不出口，经销商也说不出口，只有电视广告可以传播一下，在渠道和终端上不给力，触动不了消费者的购买神经。
以上问题是企业在营销中很常见的两种问题。
超级营销倡导的思想是，用消费者的语言去跟消费者沟通，让经销商能够说得出口，业务员能够说得出口，终端店面老板能够说得出口，这样的语言才能够流传，才能说动消费者购买。
曾遇到一个优秀的经销商，业务员跟他介绍新产品的时候，他一边听一边在纸上勾画，把产品的特点转化成终端店老板、业务员说得出口的话术。用他的话讲，厂家给的产品卖点，大多时候没法说，所以他几乎要为经销的每个产品重新提炼卖点。
需要注意的是，这是一个出色的经销商，也是万里挑一的经销商，绝大多数的经销商没有这个意识，还有很多经销商不会提炼，而企业为什么不能把这事提前做了呢?
销售者能不能说得出口，是一个广告语是否有效的一个重要判断标准，现在开始，提炼我们的最佳广告语吧
- 上一篇：不锈钢在电加热管上的应用 2015/1/22
- 下一篇：钢市价格继续下跌 春节前钢市颓势难改 2015/1/20
