销售实际上就是卖东西，跟摆地摊站市场的没什么两样，只不过我们看起来更加高大上一些，仅此而已。

 

卖东西，卖的是“东西”，消费者们买我们的东西，不是因为我们可爱，也不是因为我们可怜，而是因为产品本身，可以满足他们的某些需求。

 

 

这是销售行为，是每个销售员必须具备的能力：

 

了解产品构造，了解产品原料，了解产品被生产或者制造的流程；

 

了解并且熟记产品特性，优势，或者卖点，并且可以清晰的表达出来；

 

 

让产品说话是反映出一个营销理念，让产品变得鲜活，形象，具体，其实最直观的做法就是让产品成为表述人，成为第一人称的推销者。

 

其实说白了，还是销售人员在营销，但是不再是第三人称的营销，而是第一人称的营销。

 

很多人还是云里雾里的，举一个例子就清楚明了了：

 

宣传角度来讲：

 

宣传永远是销售工作的第一步，客人永远是通过看到你的宣传而找到你！那么客户在看你的宣传的时候会关注什么呢？会因为看到了什么才会有兴趣联系你呢？

 

答案很简单，感兴趣的是产品。

 

问题又来了，那么多产品，为什么会对你的感兴趣呢？

 

因为产品说了话！

 

以往都是以我们的角度来介绍产品，本产品如何如何，有哪些优势，哪些卖点。现在呢，我们让产品成为第一人称。

 

我的优势，我的卖点，最关键的问题出来了，你是谁？

 

你当然是客人，那么我要表达的时候变成了，我可以让你怎么样！我已经在以前让其他的客户变成了什么样子？

 

其实这种感觉类似于面对面营销的感觉，一个人称的变化，是角色的代入感。

 

人称变化之后，实际上突出了“你”也就是正在浏览文字的客户这个角色，不再是干巴巴的说我们的产品如何好，如何有特色，如何有卖点，而是直接作用于“你”，直接对“你”进行冲击。

 

其实，这才是产品宣传的重点，让我们的“卖点”，去主动切合买家的“买点”！