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开发不锈钢管新客户

2014-10-14 8:40:38      点击:

自己总结了一些个人看法。有以下几个观点:

1.你是谁?让客户知道你是谁,客户才有可能对你感兴趣,这个客户我们已经去过三到四次, 才开始认清楚我们是谁。

2.你要给我谈什么?这个就看你做销售前的准备了,你是让他做经销商还是做调货客户,要让客户了解我们的产品,说明我们找客户谈的真正目的是什么。

3.你谈的事情对客户有什么好处和优势?这个方面是成交客户的关键点,我们的产品的优势和我们的服务怎么样让客户满意,我们的规格齐全,无论您什么时候需要产品我们会在第一时间与您沟通,配货等提高我们的服务,是厂家做不到的,让客户感觉到和我们合作,没有后顾之忧。

4.如何证明你讲的是事实?这个就很简单了,把和我们合作的老客户讲给客户听,到老客户哪里看看我们的东西,客户会很自然的接受的。

5.为什么我要跟你成交?还是要回到我的服务上去,和我们做生意和厂家做生意的区别要跟客户讲明白,我们的优势在哪里?其实最重要的还是在价格上,给客户可以接受的价格就可以了,其实客户还是会给你讲考虑考虑的。

6.怎么样让客户当时成交?这个是在上面的基础上促成的,如果客户把在想要的不锈钢管规格都给你讲了,他确实又想买,这个时候价格就是一把杀手锏。今天的客户也是掐在价格上,结果价格滑落一点就做下来了。