自己总结了一些个人看法。有以下几个观点：

1.你是谁？让客户知道你是谁，客户才有可能对你感兴趣，这个客户我们已经去过三到四次， 才开始认清楚我们是谁。

2.你要给我谈什么？这个就看你做销售前的准备了，你是让他做经销商还是做调货客户，要让客户了解我们的产品，说明我们找客户谈的真正目的是什么。

3.你谈的事情对客户有什么好处和优势？这个方面是成交客户的关键点，我们的产品的优势和我们的服务怎么样让客户满意，我们的规格齐全，无论您什么时候需要产品我们会在第一时间与您沟通，配货等提高我们的服务，是厂家做不到的，让客户感觉到和我们合作，没有后顾之忧。

4.如何证明你讲的是事实？这个就很简单了，把和我们合作的老客户讲给客户听，到老客户哪里看看我们的东西，客户会很自然的接受的。

5.为什么我要跟你成交？还是要回到我的服务上去，和我们做生意和厂家做生意的区别要跟客户讲明白，我们的优势在哪里？其实最重要的还是在价格上，给客户可以接受的价格就可以了，其实客户还是会给你讲考虑考虑的。

6.怎么样让客户当时成交？这个是在上面的基础上促成的，如果客户把在想要的不锈钢管规格都给你讲了，他确实又想买，这个时候价格就是一把杀手锏。今天的客户也是掐在价格上，结果价格滑落一点就做下来了。